时间地点

  讲课时间、地点由客户单位定,可以讲半天,也可以讲两三天。

培训对象

  采购部门总经理,供应链金融部门总经理,供应链金融客户经理,采购经理、主管、经办老师,招标代理从业人员,采购管理信息系统工程师等。

课程费用

  包含讲课费、普通发票,不包含往返交通费、住宿费、餐费、茶水费、材料复印费、场地与投影设施费。

课程背景

  从当前银行面临的形势与趋势出发,本课程聚焦“对标先进同业,重视合规操作,提高采购效率,支持战略重点”。

  如何定位采购工作?如何要求采购人员?2017年8月24日,任正非与华为的采购干部座谈了采购管理及其对经办人员的能力要求。

  对采购管理,任正非提出:

  1、形成战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上;

  2、要提高计划性;

  3、加强风险管理,保障供应安全是第一位的,不要计较一时的储备成本;

  4、与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。

  对采购人员,任正非提出:

  1、要清楚战略结构,有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力;

  2、要具有广博的知识,像“八爪鱼”一样,深入四面八方,触及到的每个领域要博众家之所长;

  3、要学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,增强采购工作的计划性;

  4、要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。

  对标华为、平安、建行、招行等先进案例,授课老师以丰富的银行业务经验和采购管理实践,与学员共同探讨和启发如何转变管理方式、挖掘管理深度、探索管理机制、坚持管理关键。

课程获益

  全面、系统、深入地学习银行集中采购与供应链管理,掌握重点工作的精细化管理,提升专业化服务和效率,以实际案例构建价值创造的目标导向,逐步提高价值创造的贡献度。

课程大纲

第一节

  • 对全体学员进行三分钟现场调查与开题启发
  • 未来社会生产方式与经济发展模式的预测和分析
  • 银行专业化经营、精细化管理、特色化发展的需求分析
  • 银行核心业务、核心客户的需求分析

第二节

  • 国有金融企业集中采购的历程回顾
  • 国有金融企业集中采购的组织体系
  • 集中采购管理委员会的职责与议事规则
  • 成本管理与财经纪律框架内的采购管理
  • 采购部门的职责与边界
  • 采购政策、制度、流程、规则

第三节

  • 设置集中采购范围的现实考虑
  • 集中采购目录的设计与管理
  • 讨论:信息科技建设与IT采购
  • 讨论:基础设施建设与工程采购
  • 讨论:营业网点建设与设备采购
  • 讨论:零售银行与礼品采购、广告采购
  • 讨论:人力外包与劳务派遣采购
  • 讨论:咨询服务类采购
  • 集中采购的类型
  • 采购实施方式

第四节

  • 采购转型的困难、矛盾、压力、困惑
  • 讨论:以形式合规掩饰效率低下
  • 面向未来发展的集中采购转型路径与改进目标
  • 各业务条线的采购需求分析与采购计划安排

第五节

  • 招标采购评审办法与竞价文件的编审要点
  • 废标及评标过程中各类违规情形的判断与处理
  • 投标保证金的清理规范与有效引导
  • 采购信息的公告和公示

第六节

  • 采购成本优化与控制技巧
  • 借助于外力的采购模式
  • 利用外部信息的采购模式
  • 委托采购的模式
  • 联合采购的模式
  • 授权采购的模式
  • 引入电商平台的模式
  • 价格库的构建与数字化、模型化

第七节

  • 供应商管理的目标
  • 战略寻源与寻源决策
  • 国际寻源与涉外采购
  • 讨论:国际视野与中国特色的寄生公司

第八节

  • 供应商的选择、准入、评估
  • 代理商与经销商的准入资格
  • 供应商关系管理的持续改善
  • 召开供应商大会的若干方式
  • 来自中国国际进口博览会的集群信息

第九节

  • 采购谈判的策略与技巧
  • 供应商投诉与异议处理
  • 供应商专属授权、囤货控盘等不正当竞争行为处理

第十节

  • 供应商绩效管理的数字化与模型化
  • 供应商绩效的基层一线实地调研、体验、评价

第十一节

  • 采购的管理工具与信息技术运用
  • 采购的大数据应用
  • 供应链流程整合与应用一体化、智能化、自动化

第十二节

  • 供应链风险管理与采购内控合规
  • 采购审计要点

第十三节

  • 集中采购评审专家队伍建设
  • 采购经办团队建设与骨干培养
  • 招标代理机构的甄选
  • 评审现场与监督模式
  • 支付类合同审核管理

第十四节

  • 采购与供应商档案管理
  • 采购经办团队组织与操作管理的实用表单
  • 采购经办团队的业务学习与培训带教方式

第十五节

  • 国有金融企业集中采购的社会效益与社会价值观
  • 集中采购需要适当注意的内部关系处理

第十六节

  • 可重点推广的供应链金融信息中介模式

讲师介绍

  授课老师具有丰富的银行集中采购管理经验,曾担任某上市银行的采购中心总经理,其管理实践的显著亮点是摒弃形式合规,倡导结果导向,加大战略支持,提高采购效率,在采购联盟、供应商关系管理、供应链金融、采购模式多元化、电子评标与采购管理系统建设、价格库与采购数据分析平台建设方面开展了积极而有成效的实践与探索,听课学员评价“有思想、有深度、有启发”“能落地实施,解决实际困惑”“采购转型的综合解决方案”。

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